Dacă în urmă cu 3 ani investeam 4.000 lei pe lună în Google Ads și obțineam peste 100 de conversii, acum investim peste 10.000 lei lunar și avem sub 30 de conversii!
— Proprietar spălătorie covoare, București
Această frustrare o auzim din ce în ce mai des. Peisajul marketingului digital s-a schimbat dramatic - Google Ads e mai scump, algoritmii social media se schimbă constant, iar acum utilizatorii încep să caute direct în ChatGPT și Perplexity în loc de Google. În acest ghid îți vom arăta cum să combini strategiile organice cu cele plătite + cum să te pregătești pentru noile canale AI în 2026.
1. Cum funcționează o strategie de marketing digital?
Înainte să arunci bani în reclame, trebuie să înțelegi cum funcționează călătoria clientului. Fiecare potențial client trece prin mai multe etape înainte să cumpere:
User Flow - Călătoria clientului de la primul contact până la conversie
Organic vs. Plătit - Comparație
Marketing Organic
Construiești vizibilitate în timp, fără costuri directe de advertising.
Cost redus pe termen lung, credibilitate, rezultate durabile
Durează 6-12 luni să vezi rezultate, necesită consecvență
Promovare Plătită
Plătești pentru vizibilitate imediată și trafic targetat.
Rezultate rapide, control asupra bugetului, targeting precis
Costurile cresc constant, oprești = dispari, necesită expertiză
Concluzia noastră pentru 2026:
Cea mai eficientă abordare combină ambele strategii. Organic pentru fundație solidă și credibilitate, plătit pentru accelerare și rezultate imediate. Plus: începe să-ți optimizezi prezența pentru motoarele de căutare AI (vezi secțiunea 10). Nu pune toate ouăle într-un singur coș.
2. Content Writing vs. Copywriting
Imaginează-ți că ești într-un restaurant italian. Content writing este rețeta detaliată pentru Pasta Pomodoro - ingrediente, pași, timp de gătit. Copywriting este descrierea din meniu care te face să o comanzi: "Paste proaspete cu sos de roșii coapte la cuptor, busuioc proaspăt și parmezan ras - gustul autentic al Toscanei în farfuria ta."
Ambele sunt esențiale. Content writing educă și informează. Copywriting convinge și vinde.
6 Principii de Copywriting Eficient
¼ din timp pentru research
Cunoaște-ți audiența înainte să scrii o singură linie
Introducerea e cheia
Primele 2 propoziții decid dacă citesc mai departe
Storytelling pentru brand
Poveștile creează conexiuni emoționale
Cunoaște-ți cititorii
Scrie pentru o singură persoană, nu pentru toți
Titluri și subtitluri
80% citesc doar titlurile - fă-le să conteze
Revizuiește de 3 ori
Prima dată pentru sens, a doua pentru flow, a treia pentru greșeli
4. Google Ads: Tot ce trebuie să știi
Google Ads funcționează pe un sistem de licitație. Când cineva caută "instalator București", mai multe firme licitează pentru acel cuvânt cheie. Google decide cine apare în funcție de bid și Quality Score (calitatea reclamei și landing page-ului).
Creare anunț în Google Ads - Exemplu practic
Tipuri de campanii Google Ads
Search Ads
Reclame text în rezultatele căutării
Display Ads
Bannere pe site-uri partenere
YouTube Ads
Reclame video înainte/în timpul conținutului
Shopping Ads
Listări de produse cu imagine și preț
Performance Max
Campanii AI-powered pe toate canalele
Greșeli comune în Google Ads
- ✗Să licitezi pe cuvinte cheie prea generale (ex: "marketing")
- ✗Să trimiți tot traficul pe homepage în loc de landing pages dedicate
- ✗Să nu folosești negative keywords
- ✗Să ignori Quality Score
Update 2025-2026:
Costurile per click au crescut cu 20-40% în majoritatea industriilor. Performance Max a devenit default-ul Google, iar campaniile manuale pierd din eficiență. Adaptarea la AI-powered bidding nu mai e opțională.
5. Facebook & Instagram Ads în 2026
Chiar dacă se vorbește mult despre declinul Facebook, Meta Ads rămâne una dintre cele mai puternice platforme de advertising. Cu peste 2.9 miliarde de utilizatori activi lunar, audiența este acolo.
Obiective de campanie
Awareness
- • Brand Awareness
- • Reach
Consideration
- • Traffic
- • Engagement
- • Video Views
- • Lead Generation
- • Messages
Conversion
- • Conversions
- • Catalog Sales
- • Store Traffic
Meta Ads Manager - Configurarea coloanelor de raportare
5 Strategii pentru Meta Ads în 2026
- Folosește Advantage+ campaigns - Lasă AI-ul să optimizeze pentru tine
- Video-first approach - Reels și Stories convertesc mai bine ca imaginile statice
- Broad targeting - Algoritmul a devenit mai bun la găsirea audienței potrivite
- Conversions API - Nu te mai baza doar pe Pixel, setup server-side tracking
- Creative testing - Testează 3-5 variante de creative pentru fiecare campanie
Vrei o strategie de promovare personalizată?
Analizăm afacerea ta și îți propunem mixul perfect de canale pentru obiectivele tale.
Cum lucrăm noi
Stabilim obiectivele
Definim publicul țintă și KPIs clari
Concepem strategia
Mix de canale adaptat afacerii tale
Optimizăm landing pages
Pregătim site-ul pentru conversii
Implementăm campaniile
Plătite + organice în paralel
Monitorizăm constant
Optimizare bazată pe date reale
Raportăm lunar
Transparență totală și next steps
6. Email Marketing: Tehnici Esențiale
ROI mediu pentru email marketing
Sursa: Litmus, 2024
Email marketing a revenit în forță. Este singurul canal pe care îl deții complet - nu depinzi de algoritmi sau de platforme third-party.
5 Elemente ale unui Newsletter Eficient
Design atractiv dar simplu
Mobile-first, max 600px lățime, ierarhie clară
Subject line puternic
Sub 50 caractere, personalizat, creează urgență sau curiozitate
Timing perfect
Marți-Joi, 10:00-11:00 sau 14:00-15:00 pentru B2B
Segmentare
Nu trimite același email la toată lista - grupează după comportament
CTA clar
Un singur obiectiv per email, buton vizibil above the fold
Platforme recomandate
Mailchimp - ideal pentru începători, plan gratuit generos. Klaviyo - perfect pentru e-commerce cu automatizări avansate. Brevo (fostul Sendinblue) - raport calitate-preț excelent pentru SMBs.
Mailchimp - Exemple de campanii email marketing cu rate de deschidere de 37-51%
7. De ce nu cred în TikTok Ads
Opinie controversată
Știu că o să primesc hate pentru asta, dar trebuie să fiu onestă: TikTok Ads nu funcționează ca Facebook sau Google. Am testat extensiv și rezultatele au fost dezamăgitoare pentru majoritatea clienților.
Ce am observat în campaniile noastre:
- •Cost per conversie de 3x mai mare comparativ cu Meta Ads
- •Bounce rate de peste 80% - traficul nu este calificat
- •Audiența vine pentru entertainment, nu pentru a cumpăra
Când POATE funcționa TikTok Ads
- Produse impulse cu preț sub 100 lei
- Target Gen Z (sub 25 ani)
- Brand awareness cu buget mare
Recomandarea noastră:
Investește în conținut organic pe TikTok (care poate deveni viral gratuit), dar păstrează bugetul de ads pentru Google și Meta unde ROI-ul este demonstrabil.
8. Google Analytics: Ghid Practic
GA4 poate părea intimidant la început, dar nu trebuie să fii data scientist pentru a extrage insights valoroase. Focus pe aceste 3 lucruri:
Surse de trafic
De unde vin vizitatorii: organic, social, ads, direct
Reports → Acquisition → Traffic acquisitionConversii
Ce acțiuni fac pe site: formulare, achiziții, apeluri
Reports → Engagement → ConversionsComportament
Care pagini funcționează, unde pierd oameni
Reports → Engagement → Pages and screensGoogle Analytics 4 - Navigare și analiza datelor
Cum interpretezi datele
- Bounce rate peste 70%? - Conținutul nu e relevant sau site-ul se încarcă greu
- Session duration sub 30 secunde? - Oamenii nu găsesc ce caută
- Conversii doar de pe mobile? - Optimizează experiența desktop
Google Analytics 4 - Raport Pages and screens cu cele mai importante pagini
9. AI și Marketing Digital
2026: AI nu mai e opțional
Nu mai este o întrebare de "dacă" ci de "cum" integrezi AI în strategia ta. Companiile care nu adoptă aceste tool-uri vor rămâne în urmă.
5 Aplicații AI în Marketing
Automatizare campanii
Performance Max, Smart Bidding - lasă algoritmul să optimizeze
Personalizare conținut
Recomandări dinamice, email-uri personalizate la scară
Chatbots & asistenți
Suport 24/7, calificare leaduri, booking automat
Analiză predictivă
Identifică pattern-uri și oportunități din date
Generare conținut
Drafturi, variante de copy, idei - cu oversight uman
Important: AI nu înlocuiește expertiza umană. Google's E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) rămâne crucial. Folosește AI pentru eficiență, dar păstrează vocea autentică și oversight-ul uman.
La Baboon, integrăm AI în toate strategiile noastre de marketing.
Rezultatul? Campanii mai eficiente, timp de implementare redus și ROI mai bun pentru clienții noștri. Nu pentru că e la modă, ci pentru că funcționează.
Noua tendință: AI ca canal de distribuție
Până acum, AI era un tool pentru eficiență. În 2026, AI devine și un canal de marketing în sine. Tot mai mulți utilizatori caută direct în ChatGPT, Claude sau Perplexity. Dacă brandul tău nu apare în aceste răspunsuri, pierzi oportunități.
10. LLM Marketing: Cum să apari în răspunsurile ChatGPT, Claude și Perplexity
În 2026, tot mai mulți utilizatori pun întrebări direct în AI în loc să caute pe Google. "Care e cea mai bună agenție de marketing din Cluj?" - dacă nu apari în răspunsul ChatGPT, ai pierdut un potențial client.
Ce este LLM Marketing?
LLM Marketing (Large Language Model Marketing) = optimizarea prezenței tale online astfel încât să apari în răspunsurile generate de ChatGPT, Claude, Perplexity sau Google AI Overview.
Este următoarea evoluție naturală după SEO tradițional.
De ce contează în 2026?
Diferențe față de SEO tradițional
| SEO Tradițional | LLM Marketing |
|---|---|
| Cuvinte cheie | Răspunsuri la întrebări naturale |
| Backlinks | Mențiuni în surse de autoritate |
| Page rank | Credibilitate și autoritate percepută |
| Optimizare meta tags | Structured data (Schema.org) |
| Conținut pentru crawlere | Conținut conversațional, clar structurat |
Ce testăm noi la Baboon
Suntem în faza de testare activă. Iată ce am observat până acum:
Ce poți face acum
"LLM Marketing nu înlocuiește SEO - îl completează. În 2026, ai nevoie de ambele pentru a fi vizibil acolo unde sunt clienții tăi."
— Echipa Baboon Software
3. Postări Eficiente pe Social Media
În 2026, prezența pe social media nu mai este opțională. Dar nu e suficient să postezi - trebuie să postezi inteligent.
Structura unei postări eficiente
Prima linie care oprește scroll-ul. Întrebare, statistică șocantă, afirmație controversată.
Valoarea principală - educă, distrează sau inspiră. Keep it scannable.
Spune-le ce să facă: comentează, salvează, distribuie, click pe link.
Imagine sau video care completează mesajul. Native > stock photos.
Reguli pentru Video Content
Primele 3 secunde
Captează atenția imediat sau te pierd
15-60 secunde
Lungimea ideală pentru engagement maxim
Format nativ
Vertical pentru Stories/Reels, pătrat pentru feed
Subtitrări obligatorii
85% din videouri sunt vizionate fără sunet